Όταν πουλάς ένα προϊόν, ίσως το μάρκετινγκ να σου φαίνεται λίγο πιο ξεκάθαρο. Δημιουργείς μια διαφημιστική καμπάνια γύρω από το προϊόν και τα χαρακτηριστικά του, την εκτελείς και περιμένεις να αυξηθούν οι πωλήσεις. Η πώληση μιας υπηρεσίας όμως απαιτεί μια διαφορετική προσέγγιση. Για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών, η θετική πλευρά είναι ότι πάντα θα υπάρχουν πελάτες με προβλήματα που χρειάζονται λύσεις. Ανεξαρτήτως με το είδος της υπηρεσίας, οι καταναλωτές συνεχώς ψάχνουν για αξιόπιστους παρόχους. Το μόνο που χρειάζεται είναι η επιχείρηση να έρθει σε επαφή με τους πελάτες, με οικονομικά αποδοτικούς τρόπους. Για αυτό το λόγο, πολλές επιχειρήσεις στρέφουν την προσοχή τους στην ενίσχυση της online παρουσίας τους.
Παρακάτω αναλύουμε τους βασικούς τρόπους με τους οποίους μπορεί να διαφημιστεί μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών.
Δημιουργία και Σχεδιασμός ενός Website Παρουσίασης
Ανεξαρτήτως την υπηρεσία, η κατασκευή ενός website είναι πλέον απαραίτητη για μία επιχείρηση. Μέσα από αυτό, ο καταναλωτής μπορεί να ενημερωθεί σχετικά με την εταιρεία, τις υπηρεσίες, τα έργα, τις τιμές και τους τρόπους επικοινωνίας. Ο ιστότοπος της επιχείρησης σου όμως δεν είναι απλά ένα μέρος για να δείξεις ποιος είσαι και τι κάνεις αλλά μια προέκταση της επωνυμίας σου και ένα εργαλείο απόκτησης πελατών. Έτσι πρέπει συνεχώς να επιδιώκεις το website σου να προκύπτει όσο πιο ψηλά γίνεται στα αποτελέσματα από μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, όταν κάποιος ψάχνει για τις υπηρεσίες που παρέχεις. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί χωρίς καμία δαπάνη μέσω του Search Engine Optimization, ή αλλιώς SEO. Πιο συγκεκριμένα, SEO είναι βελτιστοποίηση του περιεχομένου του site ώστε να εμφανίζεται σε όσο το δυνατόν υψηλότερη θέση στην κατάταξη των δωρεάν ή αλλιώς οργανικών αποτελεσμάτων στις μηχανές αναζήτησης.
Βαλε την επιχείρηση σου στο χάρτη της Google
Με παραπάνω από 3.5 δισεκατομμύρια αναζητήσεις την ημέρα, η Google είναι η πλατφόρμα στην οποία πρέπει να έχεις ενεργή online παρουσία. Οι περισσότεροι πελάτες σου βρίσκονται ήδη στην Google και χρησιμοποιούν τα εργαλεία της όπως τα Google Maps, για να βρουν την επιχείρηση σου και να μάθουν περισσότερα για αυτή, πριν καν μπουν μέσα στο site. Το Google My Business σου δίνει τη δυνατότητα να προσθέσεις και να επεξεργαστείς αυτά τα στοιχεία χωρίς καμία χρέωση.
Διαφημίσου στην Google με τους δικούς σου όρους
Θες να κάνεις το επόμενο βήμα; H Google σου παρέχει την επιλογή πληρωμένης διαφήμισης στο διαδίκτυο μέσα από μία ποικιλία υπηρεσιών. Σίγουρα θα έχεις προσέξει όταν αναζητάς κάτι στην Google, τα πρώτα αποτελέσματα έχουν την ένδειξη “Ad” ή “Διάφ”, δηλαδή πληρωμένη διαφήμιση. Η συγκεκριμένη υπηρεσία λέγεται Google Ads και προτείνεται για τις επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά, η Google εμφανίζει τις διαφημίσεις σου σε πιθανούς πελάτες, τη στιγμή που αναζητούν υπηρεσίες, ίδιες ή παρόμοιες με τις δικές σου. Το μόνο που χρειάζεται να κάνεις είναι να επιλέξεις το στόχο της διαφήμισης, τη γεωγραφική περιοχή στην οποία θα εμφανίζεται και τέλος το όριο του μηνιαίου προϋπολογισμού.
Οργάνωσε την παρουσία σου στα Social Media δωρεάν
Σήμερα τα social media είναι ένα σημαντικό και αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής Marketing μια επιχείρησης. Ουσιαστικά, μπορούν να σε βοηθήσουν να επικοινωνήσεις με τους πελάτες σου, να ενισχύσεις την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σου και να αυξήσεις τα έσοδα και τις πωλήσεις. Με συνολικά παραπάνω από 3.8 δισεκατομμύρια χρήστες σε όλα τα social media όπως Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter και πολλά άλλα, εσύ και η επιχείρηση σου θα απουσιάζετε;
Για μια εταιρείας παροχής υπηρεσιών στην Ελλάδα, πιθανότατα η πιο κατάλληλη social media πλατφόρμα για διαφήμιση είναι το Facebook. Εύκολα, γρήγορα και χωρίς κανένα κόστος μπορείς να φτιάξεις τη σελίδα της επιχείρησης σου στο Facebook και να προσθέσεις πληροφορίες επικοινωνίας και οπτικό υλικό όπως βίντεο και φωτογραφίες σχετικά με τις υπηρεσίες που παρέχεις.
Διαφημίσου στα Social Media ακόμα και αν διαθέτεις μικρό προϋπολογισμό
Επιπλέον, το Facebook δίνει τη δυνατότητα πληρωμένης διαφήμισης και προώθησης της επιχείρησης σε άλλους χρήστες της πλατφόρμας που ενδιαφέρονται και ασχολούνται με τις συγκεκριμένες ή παρόμοιες υπηρεσίες. Με μικρό σχετικά κόστος μπορείς να αυξήσεις την αναγνωρισιμότητα της εταιρείας σου, να ενημερώσεις τους υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες για τις υπηρεσίες που προσφέρεις και τέλος να “τραβήξεις” κόσμο στην ιστοσελίδα σου. Το ίδιο μπορείς να κάνεις και στις υπόλοιπες πλατφόρμες social media.
Τι άλλο θα πρέπει να γνωρίζω?
Αρχικά οποιαδήποτε από τις παραπάνω ενέργειες θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες στο site της επιχείρησης και θα παρακινήσει τους καταναλωτές να επικοινωνήσουν μαζί σου. Ακόμα και έτσι, απ’ όλους τους επισκέπτες, στατιστικά το 3% – 20% θα επικοινωνήσει μαζί σου από την πρώτη του επίσκεψη στο website.
Υπάρχει τρόπος να υπενθυμίσεις τις υπηρεσίες σου σε όσους ενδιαφέρθηκαν για αυτές προβάλλοντας διαφημιστικά μηνύματα οπουδήποτε στο διαδίκτυο. Αυτός ο τρόπος ονομάζεται επαναληπτικό marketing ή remarketing. Πιο συγκεκριμένα, το remarketing “ακολουθεί” αυτά τα άτομα μέσω διαφημίσεων και τους υπενθυμίζει τις υπηρεσίες της εταιρείας σου και τους αυξάνει τις πιθανότητες να επικοινωνήσουν μαζί σου ακόμα και εκείνοι που δεν επικοινώνησαν την πρώτη φορά που μπήκαν στο site σου. Αυτό μπορεί να γίνει μέσα από τις πλατφόρμες τόσο του Facebook και Instagram όσο και της Google οι οποίες προσφέρουν υπηρεσίες και πακέτα remarketing.
Όμως, η επιτυχία όλων των διαφημιστικών εκστρατειών σε οποιαδήποτε πλατφόρμα ‘κρύβεται’ στον έλεγχο και τη βελτιστοποίηση. Είναι απαραίτητο λοιπόν να ελέγχεις την απόδοση τους, να εξετάζεις εναλλακτικές, να προσαρμόζεις τις διαφημίσεις ανάλογα με τις περιστάσεις και να τις διορθώνεις όταν αυτές δεν αποδίδουν. Συνεπώς, προτείνεται ο έλεγχος των διαφημίσεις περίπου μια φορά την εβδομάδα για να αποφευχθεί η σπατάλη χρημάτων.
Το dynamicsite.gr σας παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες για την επιχείρηση σας σε όλους τους τομείς του Digital Marketing.
Στοχεύουμε στη μέγιστη απόδοση των διαφημίσεων σας και όχι τη στείρα αύξηση επισκέψεων.
Η μέθοδος μας είναι η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας.
Αποτελούμε μια ομάδα από ειδικούς σε κάθε ξεχωριστό τομέα της διαφημιστικής σας προώθησης (Marketing, Γραφίστες, Programmers, Αναλυτές Δεδομένων – Μαθηματικούς)
Είμαστε πιστοποιημένοι Google Partners
Για περισσότερες πληροφορίες κάντε
